רווח נקי
החישוב המלא ממכירות ברוטו ועד רווח נקי, ואיך רווח ההזמנות הופך לרווח החנות.
רווח נקי הוא מה שנשאר אחרי כל עלות ש־Marginful יודע עליה. הוא נבנה בשני שלבים: קודם לכל הזמנה, ואחר כך לכל התקופה.
שלב 1: כל הזמנה
מכירות ברוטו
− הנחות
− החזרים
= מכירות נטו
דמי משלוח שנגבו (נטו מהחזרי משלוח) + טיפים
− מסים (כש"הפחתת המס שנגבה מההכנסות" פועלת)
= הכנסות נטו
− עלות מכר (נטו מהחזרות שחזרו למלאי)
= רווח גולמי
− משלוח − דמי טיפול − עמלות תשלום − מילוי הזמנות − אריזה − עלויות החזרות − החזרי חיוב − עלויות מותאמות ברמת הזמנה
= תרומת ההזמנה (לפני פרסום)
שלב 2: התקופה
יש עלויות ששייכות ליום, לא להזמנה. Marginful מחיל אותן על התקופה:
Σ תרומת ההזמנות
− הוצאות פרסום
− עלויות שיווק, עלויות מותאמות משתנות לתקופה, אחסון במחסן, עמלות סליקה שלא קשורות להזמנה
= רווח תרומה
− עלויות מותאמות קבועות (שאינן שיווק)
− הוצאות תפעול
= רווח נקי
דוגמה
חודש אחד בחנות, ב־USD:
| שורה | סכום |
|---|---|
| מכירות ברוטו | $11,000 |
| − הנחות | $600 |
| − החזרים | $400 |
| + דמי משלוח שנגבו | $500 |
| − מסים | $500 |
| הכנסות נטו | $10,000 |
| − עלות מכר | $4,000 |
| רווח גולמי | $6,000 |
| − משלוח, עמלות ועלויות משתנות אחרות | $1,500 |
| − הוצאות פרסום | $2,000 |
| רווח תרומה | $2,500 |
| − הוצאות תפעול | $1,200 |
| רווח נקי | $1,300 |
שיעור הרווח הנקי הוא $1,300 ÷ $10,000 = 13.0%.
רווח הזמנה ורווח החנות
דף ההזמנות מציג רווח הזמנה: התרומה של כל הזמנה פחות חלקה בהוצאות הפרסום של אותו יום. הוצאות הפרסום מתחלקות בין ההזמנות של יום לפי הכנסות (ברירת המחדל), לפי מספר ההזמנות או לפי המרות מיוחסות. משנים את זה בהגדרות ← חנות ומס ← הקצאה ומלאי.
הרווח הנקי של החנות נמוך מסכום רווחי ההזמנות, בדיוק בסכומים האלה:
- הוצאות פרסום בימים בלי הזמנות.
- סוכנויות ועלויות שיווק אחרות לתקופה.
- עלויות משתנות אחרות לתקופה (עלויות מותאמות לתקופה, אחסון במחסן, עמלות סליקה שלא קשורות להזמנה).
- עלויות קבועות.
- הוצאות תפעול.
דף הרווח מציג את הגשר הזה, כך ששני הנתונים תמיד מתיישבים.
הזמנות שלא נספרות
- הזמנות בדיקה.
- הזמנות שבוטלו, לא סופקו מעולם והוחזרו במלואן.
ההזמנות האלה נשמרות, אבל מציגות אפס בכל נתון.
עלויות מוצרים חסרות מנפחות את הרווח
מוצר בלי עלות לא מוסיף דבר לעלות המכר. עד שמוסיפים את העלות, הרווח הגולמי והרווח הנקי גבוהים מדי. Marginful מסמן את ההזמנות האלה ומעלה התראת חסרה עלות מכר. ראו עלויות מוצרים.
העמוד הזה עזר?